面对不断变化的市场形势，你该如何成为兽药经销商中的一方“霸主”呢？两个多月前笔者当场走访了几位在经销中取得显著成绩的经销商，他们的体会概述如下。
在未来的竞争格局中，人们都说：财富源于眼光，成功源于理念，经销商要想成为一方“霸主”，除选择好合作厂家并与之和谐相处外，更重要的是经销商要审时度势洞察形势，不断修炼自身的内在素质。尽管目前国内外做兽药企业很多很多，但真正有特色、有品牌、立志做大做强的却并不是那么太多，作为一名经销商，首先要认识到这样的厂家，其实就是一种稀缺资源，要在别人没有意识到之前就抓住，这就等于抓住了大好机遇，因为只有这些好的厂家和企业，他们的新、奇、特、专的产品，市场广阔，吸引力强，才能保障经销商长久不衰地经营下去。对于厂家召开的经销商的有关会议，一定要千方百计地争取参加，本着互相学习、交流经验、获取信息，共同提高的目的去领会、去参加、践行，把这看做是洞察兽药市场的形势，相互切磋商场技艺的好机会。所以，一定要抓住这样的好机会，以提升自身的服务内功，扩大视野，明了兽药市场兽药经营理念，把营销触角伸向一切可能涉足的地方，归根结底是抓住机会去提升自身的内功和素质。有的经销商，长期囿于一隅，不接触兽药市场的外面世界，对千变万化的市场形势一问三不知，依然还是抱残守阙，不去随时调整经营产品结构、熟悉并精通营销的产品，不能对自已经营的兽药产品充满信心，不能努力去塑造产品的形象，那你永远只能原地踏步，不能前进，怎么能成为一方霸主呢？就品牌意识而言，养殖户其实对品牌也有着与生俱来的认知度，随着80后养殖户和外出打工的农民数量不断增长，受城市品牌消费意识影响，养殖户的消费习惯也在逐步向品牌甚至高档品消费转移，兽药消费同样如此，作为能驾驭市场的经销商，也必须明白这个道理，不能原地踏步。把市场上有口皆碑的品牌资源抓到手，获得他们的经销权，这种经销权是一种极其宝贵的有限资源，是经销商持续获得利润的源泉。在这种情况下，大的客户一般都会通过自已的专业技术人员，主动和经销商联系，购回品牌兽药，如果经销商手中掌握着大量的名牌企业的产品，那当然会吸引人家的眼球。你手中有名牌拳头产品，代表着你的实力和潜力，大批的养殖户的产品需求，能够在你那里一次性得到供应，自然对双方都有极大的好处。在当前兽药经销商中，可以说有50%以上是不懂兽药治疗等知识，这部分经销商急待提高业务知识，否则长此以往势必会受到市场的淘汰。因此在从事这些兽药产品的经营中，他们大多都能深切地体会到，具备扎实的专业素养是其事业顺利发展的最大保障。当客户遇到技术难题向其请教时，能把问题分析得透彻，能按养殖户反映的现象，能提出正确的判断和合理的解决方案，指导养殖户使用哪些产品，怎样防治，自然会得到客户的尊重和信赖。现在一些基层经销商有切身体会后，都主动参加畜牧部门举办的各类技术培训班，或者高薪聘请大中专毕业生当技术人员，或者与当地的技术人员紧密配合，聘请他们当老师，及时指导自已调整和组织兽药产品货源。通过方案推荐和调整兽药产品结构，得到了生产实际的认可，被养殖户称为生产上的贴心人，从而不断扩大自已的客户群体。相反，在乡镇那些只知道卖产品，对技术一问三不知的经销商，最终的结果是，养殖户把你归结为唯利是图的商家之一，失去信任，生意也做不长久，一些门店已开始出现门可罗雀的局面，原因就在这里。做好服务，维护好客户关系，当然也是成 “霸主”必不可少的
把这当作一种特殊的销售措施，不仅可以将产品卖出去，而且可不断地招揽顾客。还要注意到，目前各行各业在农村市场的销售活动，多数还集中在推销阶段，产品从生产企业到经销商再到零售商，逐渐分配下来，但是对于最后的销售工作还缺少实质性的动作，导致最终由零售商逐一卖给养殖户，销售力度弱。既没有实质性的服务内容也没有实质性的客情关系维护。因此谁能在这两方面有所突破，谁就能在养殖户当中有更大收获。现在一些成为了一方“霸主”的经销商，他们通过各种各样的服务方式，受到了养殖户的欢迎，比如对兽药等实行免费试用，事先提供一些优质好产品产品，在技术人员指导下免费使用，让养殖户学会或尝到甜头后，肯定产品的有效性，让他们去做现身说法，那效果多好；在当地取得成功后，及时开展一些技术会议，免费发资料，在取得成功的基础上，经销商出钱做做宣传，从而扩大市场影响。现在一些有势力的经销商敢于出钱出力，通过网络媒体或者微信平台现身说法，把一些效果显著稳定的新产品，及时地在养殖户心中扎下根来，迅速地占领了市场。现代社会市场竞争激烈，产品同质化相当严重，同样的产品，客户这一次选你的，下一次很可能会选别人的，而左右其选择的人往往是人情和关系，对于养殖户，除了做好技术服务外，还要善于体察他们其他方面的需求，怀着一颗感恩的心回报社会，通过你诚挚的服务，让客户感受到你的温情与友谊，在选择同类产品时不自觉地把感情的天平倾向于你，自然也就成为了你充当一方“霸主”的永久客户，聪明的经销商，他们个个都深知，这里面的学问可谓大矣！
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